生物信息学
植物营养学术交流

吧啵肥料实践项目市场调研报告

吧啵肥料实践项目

市场调研报告

作者:熊艺,蒋帅兵,王权,韩君杰,郑利华

  • 调研报告整体概要

调研目标

2015年暑假,吧啵新型肥料创业团队积极响应团中央、团省委和校党委“全民创新,万众创业”的要求,以“淘宝大数据在新型肥料研发方面的应用”为主题,开展了一次有关于淘宝肥料销售的调研。在胡以涛教授的指导下,在高彦征教授的帮助下,由5名大学生组成的吧啵新型肥料创业团队结合学院专业优势,深入淘宝家庭园艺肥料销售商家群体开展一系列调研、数据收集、数据分析及行业预测的活动,活动形式涵盖实地走访花卉市场、网络问卷调查、实验室分析、产品研发、技术攻关等多个方面,最终实现根据淘宝电商大数据对目前中国家庭园艺肥料市场空缺进行精准判断,并以此为基础研发创新的家庭园艺肥料产品。

调研内容

  1. 行业与市场宏观分析
  2. 项目市场需求程度
  3. 市场风险与应对措施

调研方法

  1. 数据爬虫软件数据搜集与分析
  2. “淘宝指数”数据收集与分析
  3. “数据魔方”数据收集与分析
  4. 花卉市场实地调研

分析与结果概述

水培观赏植物是继 20 世纪 60年代世界农业“绿色革命”之后兴起的一场新的“种植革命”中的产物.它是通过现代生化技术把普通的土培植物的根部进行诱导驯化 , 使其适应水环境生长再采用专用营养液进行栽培的一种培育方式。其集观叶、观根、 赏鱼、赏花于一体 . 由于水培植物具有观赏、 休闲、养性、环保、 卫生、简约、健康等多种优点 , 逐渐成为花卉市场消费的主流 . 特别是近几年 , 随着人们环保意识的加强 , 水培植物作为环保型花卉的代表 , 不仅符合市场的需求 , 也符合未来花卉业的发展趋势 , 而且随着我国生活水平的提高 , 水培花卉的前景也会越来越好。

经过详细的市场调研我们发现,个人消费市场对水培肥料的需求非常旺盛。但市场上的水培用肥料一般为液态或者粉末,需要大剂量且十分准确的水分稀释才能使用,操作十分复杂。市场上缺乏一款适合普通消费者使用,操作简便的水培肥料产品。并且家庭园艺用肥,特别是水培用肥方面市场需求量巨大,尚未形成占据主导优势地位的企业。

  • 调研方案

调研计划整体思路

7.15~7.31,前期准备工作:

1设计调查问卷

2搭建网络平台

8.1~8.5,实地调研工作:

3纸质问卷发放填写与回收

4网络调查问卷发放填写与回收

5各大电商平台各类肥料的销售数据计

8.6~8.10,活动总结

6整理问卷数据

7撰写调研报告与实践报告

主要调研方法

  1. Python爬虫程序网页数据抓取与分析
  2. 淘宝官方数据工具数据抓取与分析
  3. 花卉市场实地调研

被调研对象列表与介绍

调研对象对象名称 相关介绍
淘宝指数 淘宝指数是淘宝官方的免费的数据分享平台,于2011年年底上线,通过它,用户可以窥探淘宝购物数据,了解淘宝购物趋势。而且产品不仅仅针对淘宝卖家,还包括淘宝买家及广大的第三方用户。同时承诺将永久免费服务,成为阿里巴巴旗下一强大精准的数据产品。
数据爬虫 网络爬虫(又被称为网页蜘蛛,网络机器人,在FOAF社区中间,更经常的称为网页追逐者),是一种按照一定的规则,自动地抓取万维网信息的程序或者脚本。另外一些不常使用的名字还有蚂蚁、自动索引、模拟程序或者蠕虫。
数据魔方 数据魔方是淘宝官方出品的一款数据产品。主要提供行业数据分析,店铺数据分析。其中包含了品牌、店铺、产品的排行榜,购买人群的特征分析(年龄、性别、购买时段、地域等等)。

除此之外,数据魔方还提供了淘词功能,主要用来优化宝贝标题用,通过使用效果更好的关键词来提升搜索排名。

数据魔方的第一时间,还可以给卖家提供实时的运营数据支持,店铺的实时成交情况,行业的实时成交情况,是运营活动的得力助手。

据了解,此次面向商家开放的数据方式主要分为两种。其一,通过其“数据魔方”平台,商家可以直接获取行业宏观情况、自

己品牌的市场状况、消费者行为情况等,但是不能获得竞争对手的数据;其二,通过第三方研究机构合作的方式,商家可以直接向研究机构获取服务。

仙林花卉市场 投资3000多万元兴建的花卉物流中心,包括近2万平方米的花卉交易区、3000平方米的展览大厅等,其中仅停车场就可容纳每天2000多车次的花卉物流量。在花卉的品种、数量和档次上,这一中心在省内也首屈一指,其中包括从广东、福建、台湾和东南亚等地引进的观叶植物、仙人科植物等。

?

调研者分工

任务类型 姓?? 名 学?? 院 专业年级 学?? 号
程序设计 sfdfs 资环学院 大三 1111111
数据收集 dsfs 资环学院 大二 2222222222
实地调研 sdfsd 资环学院 大二 3333333
数据分析 fdsfsfd 资环学院 大二 33333333333
cvsddf 资环学院 大二 222222222

?

调研计划时间进度表

时? 间 地? 点 活动内容
7.15~7.25 南京农业大学 调查问卷设计
7.26~7.31 南京农业大学 微博平台与微信平台搭建
8.1~8.5 仙林花卉市场 实地调研与线上调研工作的开展
8.6~8.10 南京农业大学 调研报告与社会实践报告的撰写
  • 调研材料的整理与分析

市场环境分析

农产品电商近年来发展快速。阿里巴巴集团研究中心发布的《农产品电子商务白皮书》显示,淘宝网2010年涉及农产品的类目完成销售额37.35亿元,2011年攀升至113.66亿元。2012年,淘宝网增加了茶叶和生鲜水产两个大类目,销售额达到了198.61亿元。2013年,阿里平台上农产品销售继续保持快速增长,同比增幅达到112.15%,对应交易额约为421.3亿元。截至2013年底,淘宝网经营农产品的卖家数量达到39.4万个

尽管发展迅猛,不过身处体量日益庞大的电商行业,农产品电商所占的比例还很小。作为国内电商标杆的淘宝网,2013年完成农产品交易额约421.3亿元,这个数字在淘宝高达万亿的年交易额面前显然十分渺小,去年仅“双十一”当天,淘宝的交易额就达到350亿元。

根据国家统计局初步核算结果,去年我国GDP达到56万亿元,其中作为第一产业的“农林牧渔”产值是5.7万亿元。而据业内人士分析,目前农产品的网购渗透率仅仅在2%左右,相比服装、3C数码等将近20%的渗透率,行业前景巨大。

农产品电商的前景值得期待;但另一方面,即便是阿里、京东、一号店这样的电商巨头,在这个领域的发展步伐依然谨慎。而农资电商是农产品电商中极其重要的一部分。

主要面临如下两大问题:经营管理能力弱、规模普遍偏小、产品标准化程度低。

所以,吧啵肥料研发团队希望将自己专业化的产品通过电商平台去除中间的流通环节直接推向用户手中。

行业分析

水培观赏植物是继 20 世纪 60年代世界农业“绿色革命”之后兴起的一场新的“种植革命”中的产物.它是通过现代生化技术把普通的土培植物的根部进行诱导驯化 , 使其适应水环境生长再采用专用营养液进行栽培的一种培育方式。其集观叶、观根、 赏鱼、赏花于一体 . 由于水培植物具有观赏、 休闲、养性、环保、 卫生、简约、健康等多种优点 , 逐渐成为花卉市场消费的主流 . 特别是近几年 , 随着人们环保意识的加强 , 水培植物作为环保型花卉的代表 , 不仅符合市场的需求 , 也符合未来花卉业的发展趋势 , 而且随着我国生活水平的提高 , 水培花卉的前景也会越来越好。

目前,本项目产品的相关竞争者主要集中在传统农资销售领域。目前从事家庭园艺产品电商网络运营的专业服务尚不多见。由于普通农资销售转型农资电商服务需要一定的周期,本项目可以利用已掌握的肥料制造资源优势和技术优势,快速布局。

当前市场上,竞争对手的业务主要集中在普通的传统的固态颗粒或者液态肥料的销售上。在家庭园艺肥料的速溶性与高效性以及安全性方面,大部分产品远远不能满足用户需求,市场占有率低。

一些专业化销售家庭园艺套装的店铺异军突起,产品大受消费者欢迎,如趣艺园艺、美乐棵等。总体来看,这些店铺产品较杂乱,尚未形成品牌优势,在运营过程中遇到了有效性受到怀疑、安全性不高等方面的难题,消费者关注度和新鲜感难以持久,短期难以盈利。

?

吧啵液体肥料片剂提供了水培花卉种植用肥解决方案,着重于种植环节,与水培花卉生产与养护的整个生命周期契合,适合当前花卉产业经营模升级改造。大中型企业、事业单位、政府机关、家庭都是本产品的潜在客户。

当前,根据对电商平台的初步调研数据的分析,当前苏南地区,分布在大城市周边提供小型园艺养护设施及材料的店铺每座城市都超过300家,大型店铺在20家以上。整个江苏省的潜在销售通道超过5000家。

目前部分园艺耗材销售企业已经入驻淘宝天猫平台,并且已取得上千万的年销售额。比如美乐棵,趣艺园艺,品牌优势已经开始显现。对于本公司,电商平台的市场潜力巨大。

随着人民群众的生活水平的日益提高,人们对生活品质提出了更高的要求。家庭园艺的爱好人群逐步壮大并且有低龄化的趋势。特别是本项目找到小型绿植水培的核心症结,提出了“泡腾片+药肥一体”的“懒人解决方案”,为消费者解决了家庭园艺种植的痛点。

“淘宝指数”是淘宝网倾力打造的淘宝大数据平台,大数据分析也是目前淘宝网全力打造的一个新业务方向。淘宝网从2010年开始,就积极研发并推出数据魔方等大数据产品。从淘宝的公开数据中我们可以看出,消费者对于家庭园艺用肥的关注度在这几年中逐年上升,相关产品的销售额也不断上升。这也印证了我们的市场预期。

市场需求分析

从初级买家占大多数可以看出,家庭园艺专用肥料尚属新兴产业领域,并未受到淘宝老用户的追捧,市场发展前景良好。

购买家庭园艺用肥的自然是爱花一族。

从这张图可以看出对于家庭园艺用肥有大量需求的城市主要在沿海地区,以长三角地区最为集中,其他省会城市也有较大需求。在南京周边设置肥料生产与研发基地对于家庭园艺肥料的销售与生产具有得天独厚的优势。

80后与90后占据了家庭园艺用肥的买家的绝大部分,当然四十几岁的大叔大妈也对这类肥料情有独钟。

家庭园艺用肥的消费群体收入较高

家庭园艺肥料淘宝搜索指数表明,近几年来家庭园艺用肥的受关注程度在逐年上升。

水培肥料销量前十名品牌

叶面肥肥排名前十名品牌

家庭园艺肥料销量排名前十名品牌。

通过对于淘宝指数分析我们可以看出,目前国内市场对于家庭园艺用肥的需求旺盛,并且这个需求量在不断地增加当中。但是市场中尚无高质量,价格适中且真正能够解决用户痛点的产品。我们将要推出的吧啵液体肥料产品市场潜力巨大。

目标市场分析

我们从7.84万淘宝搜索结果中,筛选出出全网销量最高的100家店铺进行分析,从而得出以下结论。

从肥料不同价格区间的销售状况我们可以看出,定价在0-5元和10-15元的肥料平均销量最高。而卖出的大部分肥料选择定价在0-5元。

从这两个表的分析我们可以看出,肥料的销售主要集中在江浙沪等沿海经济发达地区。而单店业绩最好的有江苏、山东以及北京。这 可能是几个大型品牌官方店铺的拉动作用造成的。

全网销售最多的肥料适用种类是用于观叶和观花的花卉,用于水培的也比较多,而销售业绩最好的则是水培肥料。

溶液形态的肥料在销量和数量上大幅取胜。

 

速效肥的销售状况最为不错,而有机肥的销售也有比较大的潜力。

在8月1日到5日期间,吧啵肥料创业团队的全体成员,在仙林花卉市场进行了实地调研。由于花卉市场主要的客户是前来洽谈生意的商户,人流较少,所以我们决定将调研形式设定为与商户进行一对一的交流和问询。

我们走访了处于市场ABCD四个区域的店铺共计二十家。

店铺业务主要为批发为主,零售较少,客户主要为市区各个社区,商圈的花店,或者园艺公司。

也有部分店铺表示以前在社区里面自己开花店做零售,但是由于店铺规模较小,业务人员不足,难以应付前来问询的消费者。往往完成一单交易需要近半小时。店主索性关掉门店,将仓库搬迁到租金更加便宜的花卉市场,开设网店,做全国范围的业务。由此可见电子商务的兴起对于传统的肥料销售方式的影响。

此外,团队成员还和接待单位,南京市晟旻农业科技有限公司的员工深入交流了水培花卉的养殖方法。从与专业农艺人员的对话中我们了解到了目前水培花卉的生产的主要步骤。首先要将来自温室大棚的花卉根部的基质清洗干净,剪去烂根,然后涂抹高浓度生长素或者在低浓度的生长素中浸泡一段时间,之后放入清水中培养,直至长出新根,最后修剪根系,使之美观,放入预先配制的营养液中培养。

通过实地调研,我们提高了对于家庭园艺用肥的销售的认识,获取的专业知识对于之后相关实验的开展也具有非常有价值的指导意义。

  • 调研结果及优化方案

吧啵液体肥料片剂提供了水培花卉种植用肥解决方案,着重于种植环节,与水培花卉生产与养护的整个生命周期契合,适合当前花卉产业经营模升级改造。大中型企业、事业单位、政府机关、家庭都是本产品的潜在客户。

当前,根据对电商平台的初步调研数据的分析,当前苏南地区,分布在大城市周边提供小型园艺养护设施及材料的店铺每座城市都超过300家,大型店铺在20家以上。整个江苏省的潜在销售通道超过5000家。

目前部分园艺耗材销售企业已经入驻淘宝天猫平台,并且已取得上千万的年销售额。比如美乐棵,趣艺园艺,品牌优势已经开始显现。对于本公司,电商平台的市场潜力巨大。

随着人民群众的生活水平的日益提高,人们对生活品质提出了更高的要求。家庭园艺的爱好人群逐步壮大并且有低龄化的趋势。特别是本项目找到小型绿植水培的核心症结,提出了“泡腾片+药肥一体”的“懒人解决方案”,为消费者解决了家庭园艺种植的痛点。

团队依托农业大学,充分调动资源,研发市场需求产品,并通过农大的行业知名度,诚信度进入市场。

将根据相关产品的市场调研与需求情况,制定不同的发展与运营策略。当前我们将针对市场普遍需要,生产微小,快速溶解,快速起效的水培肥料。先行对已开展合作的农业企业、园艺商店、电商通道等开展产品推广,发展第一批客户,在此基础上,以口碑和服务带动大企业,大公司的参与。形成辐射,带动更多对于办公环境绿化需求量巨大的企业客户加入该体系。

团队的其它产品服务如肥料使用指导、家庭园艺植物防病措施讲座、园艺专家工作站将加快成熟进度,优先在已合作试点单位推进,同时加强技术力量,投入更多精力与一线需要结合,优化经营模式,形成成熟产品。然后全面开展宣传营销,重点针对微信平台,微博平台,百度贴吧,各大园艺论坛。

在产品推进的同时,注重农业科技的引入,加强服务内涵建设,依托农业大学科技研发,为合作企业带入更多潜在技术与服务,提升产品的综合竞争力,并在实践应用中不断完善。

1年后将引入互联网领域最新模式,在家庭园艺种植方面先引入能够提供种子到现成的水培花卉的一体化解决方案的APP,加快家庭园艺种植的休闲娱乐性价值拓展,占领新兴市场的空白。

  • 参考资料列表
  • 阿司匹林加维生素C泡腾片的制备,马晶等,齐鲁制药厂,1999
  • 不同营养液浓度与配方对水培观赏植物的影响,陈永华等,中南林业科技大学,2007
  • 绿萝的无土栽培技术,全宏军等,中国科技信息网,2013
  • 不同长度富贵竹种苗及IBA处理对其生根及幼苗黄化的影响,刘付等,北方园艺,2013
  • 中药泡腾片及其工艺研究进展,田秀峰等,中国中医研究院中药研究所,2004
  • 泡腾片研究进展,罗延红等,西北农林科技大学,2000
  • 红掌组培苗的水培研究,彭文君等,浙江理工大学生命科学学院生物工程研究所,2011
  • 淘宝指数 http://shu.taobao.com/
  • 数据魔方 http://mofang.taobao.com/
  • 其他附件
    附件一:项目实施总结报告——吧啵水培肥料片剂市场调研团队总结.pdf
    附件二:创业计划书-南京吧啵肥料有限公司.pdf

获取原文请联系作者

赞(0)
转载请联系:superxyz@qq.vip.com南农肥料网 » 吧啵肥料实践项目市场调研报告

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

南农肥料网,为您提供最贴心的服务

欢迎关注知乎主页欢迎关注github主页